98年下學期

37 Signals從創業開始，就沒有打算要藉由創投取得創業基金，而是採取穩紮穩打的方式，透過自己產品的獲利養活自己。雖然客戶不多，而且又多是提供給企業用戶使用，現在證明了這種方式也可以讓一家公司自給自足好好地活著。

書本裡的內容就不提了，這邊要記錄的是37 Signals所發布的一個iPad白闆應用，以及一個白闆網頁。37 Signals的差別訂價心法：利潤最大化，而非市占率最大這篇文章有詳細的說明。

http://chalk.37signals.com/ 這個網頁白闆或許應該稱為網頁黑闆，因為他隻有三個畫圖工具，一隻白色粉筆，一隻紅色，還有一個闆擦，分享的按鈕按下去卻不知道發生什麼狀況，畫面就卡住了。就inside介紹的文章內容得知，Draft也是個非常簡單的工具，但37 Signals就硬是把他標成9.99USD，功能隻有簡單的白闆跟分享。

企業首要該追求的是獲利，免費或低價是一種定價策略，但並不是為了什麼追求自由Open的理想才定價為Free，如果想要定價為免費，一定有其他的原因或理由，才要這樣做。舉例來說，硬體Server擁抱免費的Linux，原因就是希望藉由Linux提振Server的銷售量。

有了企業版Redhat，卻又提供了免費的CentOS，原因就在於藉由免費，吸引廣大的商業客戶，習慣了CentOS之後，在需要授權時，可以直接購買Redhat，無痛直接由CentOS轉移到Redhat。

Free是一種定價策略，不是一種要追求的信仰或精神，免費或是自由之前，必須要自給自足養活自己。

客座文：網路名書Rework (工作大解放) 讀後感
「工作大解放 Rework」團隊37 Signal的新辦公室
簡練而雋永的工作守則--《Rework! 工作大解放》讀書筆記
閱讀「工作大解放」Rework Part-1
閱讀「工作大解放」Rework Part-2